Key Account Manager - GMS intégré

CDI
Détail de l'offre
Paris
02/05/2022
Tech for good
Publié le 07.04.22
  • CDI
  • Paris
  • 02/05/2022
SENSIBILISATION AUX ENJEUX
CONSOMMATION ALTERNATIVE
REVALORISATION & REEMPLOI
Tech for good
Détail du poste

Vous pouvez postuler en français ou en anglais. Une parfaite maîtrise de la langue Française est obligatoire pour ce poste.

40% de la nourriture produite dans le monde est gaspillée. Notre mission est d’y remédier. 

Too Good To Go est l’application mondiale numéro 1 dans la lutte contre le gaspillage alimentaire et est aujourd’hui présent dans 17 pays.

Nous réduisons le gaspillage alimentaire en mettant à la disposition des citoyens les surplus alimentaires de magasins d’alimentation. 

La magie de Too Good To Go s’est rapidement répandue en Europe et maintenant aux États-Unis, avec plus de 127 millions de repas sauvés.

Nous avons de grands projets et sommes sans cesse à la recherche de nouveaux Waste Warriors engagés et talentueux, afin de nous rejoindre dans cette lutte contre le gaspillage alimentaire. 

 

Ta mission :

Sous la responsabilité directe du Team Lead Supermarchés Intégrés, ta mission, en tant que Key Account Manager, consistera à aller convaincre de nouvelles chaînes de nous rejoindre, et à maintenir et à développer les relations déjà établies avec nos enseignes partenaires, pour leur fournir la meilleure expérience possible et de s’assurer qu’elles n’aient plus de gaspillage.

Les enseignes de ton périmètre seront des enseignes de la grande distribution : Supermarchés Match et Chronodrive; des enseignes du secteur sportif : Decathlon, Fitness Boutique et des enseignes du secteur des épiceries fines : Comtesse du Barry, Lenôtre …

 

Ton rôle :

1) Continuer de construire des relations solides avec nos partenaires

  • Comprendre leurs enjeux, priorités, besoins/attentes et leur proposer des solutions adaptées.
  • Les accompagner dans la réduction du gaspillage alimentaire en s’assurant que l’ensemble des magasins travaillent avec nous et qu’ils ne jettent plus du tout à la poubelle. Proposer des outils de communication et de sensibilisation au gaspillage alimentaire en binôme avec nos équipes B2B communication.
  • Suivre de près nos KPIs afin de définir des plans d’actions pour maintenir un excellent taux de rétention, de performance (paniers sauvés & notes) et d’engagement avec Too Good To Go.
  • Travailler en binôme avec le KPM pour s’assurer que les magasins aient la meilleure expérience possible / utiliser ses retours pour faire des remontées au siège et mettre en place des actions correctives.

2) Développer de nouveaux partenariats avec des enseignes centralisées :

  • Approcher les futurs partenaires de manière proactive et créative afin d'obtenir LE rendez-vous qui te permettra de présenter la solution et d’établir des relations solides.
  •  Proposer l’offre la plus adaptée à l’enseigne (en fonction de sa casse/de son organisation interne) et déployer le partenariat à l’ensemble des magasins de la chaîne de la manière la plus personnalisée et efficace possible.
  • On-boarder et former les magasins pour faire d’eux des experts de l’anti-gaspi et les inciter à utiliser notre application dès qu’ils en ont besoin.
  • Assurer un suivi auprès des enseignes et des magasins post-lancement (call magasin de suivi des notes - activité - relance / communication avec le siège/optimisations…)

3) Développer de nouveaux partenariats avec des enseignes franchisées :

  • Trouver le meilleur moyen d’aller convaincre un maximum de magasins franchisés de nous rejoindre (calls magasins, responsable secteurs, mass-emailing, siège, Salons…), les on-boarder, les former et suivre leurs indicateurs de performance pour s’assurer qu’ils aient la meilleure performance possible.
Profil recherché

Ton profil :

  • Tu as des compétences de premier ordre en matière de communication (orale et écrite). Tu sais charmer les partenaires par ton attitude naturelle et professionnelle.
  • Tu sais comment prioriser tes tâches tout en traitant plusieurs projets en même temps pour avoir le plus d’impact
  • Tu es un.e véritable communiquant.e et sait fédérer tes interlocuteurs autour d’un projet commun
  • Tu aimes analyser les chiffres et identifier des axes de progression grâce à la data.
  • Tu aimes interagir avec les autres, construire des relations de confiance avec tes partenaires et gérer les défis du quotidien avec une mentalité positive.
  • Tu apprends vite et aimes découvrir de nouveaux outils
  • Tu as une grande capacité à gérer les défis, travaillant aussi bien de manière autonome qu’en équipe
  • Tu es plein(e) d’énergie, honnête, efficace et tourné(e) vers le résultat
  • Tu es notre meilleur ambassadeur pour incarner notre philosophie et représenter Too Good To Go en interne comme en externe

 

Valeurs :

  • We fight together: Une véritable passion pour la protection de l’environnement et la lutte contre le gaspillage alimentaire est un MUST - tu sais que le gaspillage alimentaire est un fléau à combattre et que nous ne pouvons que le faire ensemble, sans ego.
  • We care: Nous avons à cœur de prendre soin de nos consommateurs, de nos partenaires et de nos collègues. Tu fais ce qu'il faut et es désireux de te faire progresser et de faire progresser les autres.
  • We raise the bar: nous avons des attentes très élevées et nous cherchons à les dépasser. Cela signifie prendre de gros paris et exiger l'excellence de nous-mêmes et des autres. Nous cherchons toujours à en faire plus. À chaque fois. 
  • We keep it simple: nos ambitions sont audacieuses, mais nos solutions sont simples. Nous tenons à ce qu'il en soit toujours ainsi. Tu ne vois que des solutions et sait décomposer les problèmes en petits morceaux.
  • We build a legacy: nous faisons de grandes choses et nous le savons. Nous avons l'opportunité incroyable d'inspirer le monde et nous sommes fiers du changement que nous provoquons. Cet endroit est spécial et nous apprécions d'en faire partie chaque jour.

 

Wait for it
Ce que nous avons à offrir :
Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social (et certifiée B Corp !) où tu peux te réveiller chaque jour en sachant que tu apportes un changement positif. L'expérience de faire partie d'une entreprise internationale avec +1350 Waste Warriors enthousiastes et talentueux dans 17 pays - toujours prêts à partager leurs connaissances et leur soutien ! Un fort développement personne et professionnel dans un environnement intense et à forte croissance.  Une culture d'entreprise ouverte où tu disposeras de l'indépendance et de l'espace nécessaire pour laisser libre cours à ta créativité. Une culture d'équipe forte où les succès sont célébrés ensemble.

Étapes de recrutement
Comment postuler ?
Nous n'acceptons que les candidatures provenant de notre plateforme. Aucun CV ou lettre de motivation ne sera accepté par email ou par messagerie directe LinkedIn. Too Good To Go est un employeur qui respecte l'égalité des chances
Chez Too Good To Go, on œuvre pour un monde avec du sens, où la nourriture produite est consommée et ne finit pas tragiquement gaspillée.
Too Good To Go a un vrai rôle de sensibilisation sur le gaspillage alimentaire et a aujourd’hui l’ambition d’être une réelle autorité de lutte sur ce sujet.
SENSIBILISATION AUX ENJEUX
CONSOMMATION ALTERNATIVE
REVALORISATION & REEMPLOI

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Nous n'acceptons que les candidatures provenant de notre plateforme. Aucun CV ou lettre de motivation ne sera accepté par email ou par messagerie directe LinkedIn. Too Good To Go est un employeur qui respecte l'égalité des chances

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