Pour le compte d'une start-up coopérative de la Tech for Good en pleine croissance, qui a créé la première carte cadeau française des enseignes 100% écologiques et solidaires, nous sommes à la recherche d'un Business Developer expérimenté.
Au sein de l’équipe commerciale, vous participerez au développement de l'entreprise sur le marché d’une cible BtoB:
Prospection et gestion d’un portefeuille de clients variés (CEO, directeur commercial/marketing, DRH, élu de CSE, responsable RSE),
Gestion du cycle de vente de A à Z (prospection, RDV commerciaux en présentiel ou par téléphone, réalisation des devis, négociations, prise de commandes, fidélisation, upsell,…),
Présence sur des salons professionnels,
Optimisation des process de prospection et participation à l’élaboration de la stratégie commerciale,
Construction de solutions sur mesure en collaboration avec les clients pour améliorer leurs impacts.
De formation type école de commerce / Sciences Po / Master universitaire / BTS vente, vous bénéficiez d’au moins deux ans d’expérience en vente, idéalement BtoB.
Connaitre le fonctionnement des CSE et/ou le marché des chèques cadeaux et avantages salariés/des plateformes avantages est un plus.
Savoir faire / Savoir être:
Très bonnes capacités relationnelles et aisance au téléphone,
Mentalité de chasseur/conquête
Gout du challenge individuel et collectif,
Souhait d’aligner ses aspirations professionnelles avec ses valeurs,
Connaissance et compréhension des enjeux de la vente BtoB,
Volonté de s'investir dans une start-up sociale innovante à fort impact,
Maitrise de l’outil CRM (Hubspot) est un +.