Responsable Commercial Economie Circulaire (Ile de France)

CDI
Détail de l'offre
Paris
48000€ ~55000€
Télétravail possible
Immédiatement
Economie Circulaire
Publié le 21.12.22
  • CDI
  • Paris
  • 48000€ ~55000€
  • Télétravail possible
  • Immédiatement
ECONOMIE LOCALE
REDUCTION DE NOTRE IMPACT
REDUCTION DES DECHETS
Economie Circulaire
Détail du poste

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un commercial atypique : performant avec un track record sur la vente en B2B ET collaboratif, qui ait envie de monter une équipe et participer à créer un autre monde (environnementalement responsable et socialement juste) sans la carotte de la prime individuelle à la papa :-) C’est un rôle stratégique à la croisée des chemins entre la vente, l’achat et les opés, qui sont indissociables dans la mise en place d’une économie circulaire

Qui sommes-nous ?

Adopte Un Bureau est une startup de l’économie circulaire dont la mission est de réduire significativement la mise au rebut du mobilier de bureau (1er déchet généré par les entreprises de service), et l’empreinte carbone associée. Nous sélectionnons du mobilier durable et lui donnons plusieurs vies pour le rendre accessible et réduire les déchets. Nous avons 2 activités principales : l'aménagement complet d’espaces de travail pour les entreprises (en mobilier reconditionné et / ou neuf éco-responsable), et la vente en ligne de mobilier reconditionné. Nous rachetons par ailleurs du mobilier d’occasion et le reconditionnons nous-mêmes dans notre dépôt de 1900 m² à Antony (92).

Nous sommes dans une démarche d’entreprise opale / libérée : transparence totale sur les salaires et sur les résultats, redistribution de 10% des profits aux salariés, auto-évaluation, très grande autonomie, etc. Nous nous développons vite (entre 30% et 100% de croissance par an depuis notre création en 2015) et cherchons des talents pour nous accompagner dans notre croissance. 

Le contexte

Nous sommes une équipe de 15 personnes avec 10 personnes dans le pôle marketing, ventes et opérations et 5 personnes en charge de la rénovation du mobilier. L’équipe est multi-sites. La rénovation est faite dans notre dépôt sur Antony (92). Le reste de l’équipe est réparti entre un espace de coworking dans le 13ème arrondissement de Paris, et bientôt 3 personnes à différents endroits dans le sud-ouest dont le fondateur. Toute l’équipe travaille en grande autonomie.

Notre responsable commercial part dans les Landes dans un an et nous cherchons maintenant un responsable commercial sur l’Ile de France qui soit à la fois très terrain pour développer l’activité et capable de monter une équipe et faire monter en compétences de nouvelles recrues.

Les missions

Développer notre activité et structurer notre approche commerciale

  • Générer de nouveaux prospects, gagner les leads entrants, développer les clients existants (tu pourras t’appuyer sur une presta externe pour les plans 3D et une ADV expérimentée une fois que tu auras fait tes preuves et appris à gérer cette partie par toi-même de manière efficace) 
  • Définir et implémenter une stratégie commerciale pour le rachat de mobilier (pour vendre, il faut d’abord acheter :-))
  • Proposer et tester de nouvelles approches pour industrialiser / automatiser l’apport de leads
  • Affiner et formaliser un process commercial efficace et optimisé
  • Formaliser notre approche commerciale sur de nouveaux segments (marchés publics, stratégie de rachat de mobilier sur les grands comptes, etc.)
  • Faire des retours d’expérience et des suggestions à l’équipe opés pour fluidifier le process, optimiser l’expérience et la satisfaction client et optimiser nos coûts logistiques

Créer et développer une équipe

  • Recruter les prochains talents commerciaux
  • Formaliser et mettre en place un programme de formation pour les nouvelles recrues
  • Animer et faire grandir l’équipe commerciale

Ce que nous proposons

Évoluer au sein d'une entreprise libérée est une expérience très enrichissante. Cela consiste à être soi-même sans jouer un rôle et prétendre avoir des compétences qu’on n’a pas. On est clair sur ce que l’on sait faire et on demande de l’aide sur ce qu’on ne sait pas faire. Tu auras une très grande autonomie, aura accès à toutes les informations de l’entreprise, dont les salaires de chacun, fixera tes propres objectifs. Bref, c’est une organisation dont on a enlevé toute la dimension politique qui les rend inefficaces et peu épanouissantes. 

Cette organisation particulière te poussera à être constamment à la recherche de nouvelles idées, à sans cesse expérimenter et surtout à partager et recevoir activement des connaissances au sein d'une équipe. Tu découvriras également le monde de l'économie circulaire, et tu seras plongé·e au cœur de l'ESS et des acteurs de l’économie de demain.

Profil recherché
3 à 5 ans

Nous sommes ouverts à tous profils motivés et pertinents avec un minimum de 2 à 3 années d’expérience et un track record vérifiable de vente (ou une motivation très forte et argumentée). Parmi les profils probables, on pourrait imaginer : 

  • Un commercial dans le B2B 
  • Un ancien consultant
  • Un country manager passé par une startup 

Au-delà de ta formation et de ton expérience, ce sont les qualités humaines auxquelles nous prêtons attention. Nous cherchons pour ce profil quelqu’un de fiable, rigoureux, autonome, positif, créatif, avec un bon contact humain et peu d’ego pour être au service de tous.

Tu es sensible aux enjeux environnementaux, tu penses que l'économie circulaire est l'économie de demain et qu’un autre modèle de société est possible ? Alors nous sommes faits pour nous entendre :)


Étapes de recrutement
Recrutement en 3 étapes
2 entretiens en viso puis rencontre physique avec le reste de l'équipe pour valider qu’il y a une bonne adéquation avec notre projet et nos valeurs
Adopte Un Bureau est une startup de l’économie circulaire qui a la double ambition de réduire significativement la mise au rebut du mobilier de bureau et de refonder un modèle social plus juste dans une démarche d'entreprise libérée / opale.
ECONOMIE LOCALE
REDUCTION DE NOTRE IMPACT
REDUCTION DES DECHETS

Étapes de recrutement
Recrutement en 3 étapes
2 entretiens en viso puis rencontre physique avec le reste de l'équipe pour valider qu’il y a une bonne adéquation avec notre projet et nos valeurs

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