Senior Sales BtoB

e-commerce
  • Paris 20
  • CDI
  • fixe + variable
  • Janvier 2020
08.11.19
DĂ©tail du poste

Ta mission

 

Commercialiser la solution sur le marché des grands comptes privés :

  • Prospecter et générer des leads,
  • Qualifier les leads obtenus, gérer ton pipe complet de haut en bas,
  • Ecouter le besoin client et proposer une solution adaptée en travaillant la proposition avec l’équipe Sales et Tech,
  • Négocier et closer, 
  • Accompagner la phase de développement de la solution et gérer le projet,
  • Suivre tes clients dans le temps, assurer leur satisfaction et proposer les optimisations pertinentes de leurs plateformes.

Tu coconstruis la stratégie commerciale avec la Head of Sales.

Tu représentes MyTroc dans les salons, les concours, chez les clients et les prescripteurs.

Nous recherchons donc un profil polyvalent. Pourquoi ? Le poste ouvert est stratégique pour le développement de la future équipe commerciale. Nous te demandons donc d’être capable demain d’accompagner la future équipe sur l’ensemble du cycle client, de la prospection à la gestion d’un grand compte. Tu peux être naturellement plus à l’aise en prospection ou en account management et inversement…  Ce que nous attendons de toi c’est une capacité à sortir de ta zone de confort et à développer tes compétences. On t’aidera đŸ˜Š

Tes interlocuteurs clients : Direction générale, stratégie, innovation, achats et RSE des grandes entreprises.

 

Profil recherché

Tu as envie de donner du sens à ton job et d’accompagner tes clients dans la mise en place de solutions innovantes et responsables,

Tu as de l’expérience de vente sur le terrain / chef de projet / consultant auprès de grands comptes : au moins 3 ans,

Tu as l’intelligence commerciale te permettant de faire évoluer l’offre et d’élaborer des stratégies,

Tu es très à l’aise à l’écrit comme à l’oral et tu es capable de convaincre des interlocuteurs de haut niveau,

Tu as l’esprit ouvert, tu aimes te confronter à des situations nouvelles. Vivacité d’esprit et autonomie.

 

Wait for it
Arriver Ă  un moment clĂ© de la vie d’une startup, avec de belles perspectives d’évolution.
Envie de montrer de quoi tu es capable ? Tu auras toute latitude pour proposer, tester, oser !
Un onboarding rapide
La Head of Sales, en poste depuis deux ans, t’accompagnera dans ton Ă©volution et assurera ton on boarding rapide avec un premier pipe clients qui te sera transmis.
Une super Ă©quipe
L’équipe est soudĂ©e et bienveillante.
Une rémunération attractive
Fixe + commission sur le CA que tu génÚres
A propos de l'entreprise
Voir plus
MyTroc
MyTroc est une plateforme de don et de troc grand public fonctionnant avec une monnaie virtuelle, la noisette, afin de dĂ©velopper un mode de consommation plus responsable, Ă©cologique et solidaire. Nous dĂ©veloppons aussi des plateformes collaboratives d’échange pour les entreprises et administrations.

Étapes de recrutement
1 entretien en Visio
Pour faire connaissance et répondre à toutes tes questions.
Entretien dans nos locaux
Entretien dans nos locaux avec Tiphaine, la Head of Sales, puis avec Floriane et Judicael (co-fondateurs). Prise de référence(s).

Have you met Tiphaine ?
L'Ă©quipe My Troc
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