SENIOR SALES GRANDS COMPTES

e-commerce
  • CDI
  • Paris
  • € Selon profil
  • Télétravail possible
  • 15 septembre 2020
13.07.20
Détail du poste

A propos de MyTroc

 

Notre objectif est de réduire la surconsommation, faire faire des économies et développer la solidarité en adaptant le troc au monde d'aujourd'hui. Pour cela, nous avons besoin de renfort !

MyTroc est une startup spécialisée dans l’échange pair à pair fondée en 2015, évoluant dans le secteur de la Greentech. Nous créons des plateformes digitales de remploi en d’entraide et sommes actifs à la fois en BtoC et en BtoB, avec le produit Grinner.  L’équipe MyTroc compte 6 personnes et est amenée à se développer rapidement. Nous recherchons actuellement des talents en Sales qui seront les fondations d’une future équipe élargie et viendront en appui de la Head of Sales.

Nous sommes un acteur de l’ESS (Economie Sociale et Solidaire) à La volonté d’avoir un impact positif sur le monde et les personnes est au cœur de notre culture et de nos décisions.

Et nous sommes une startup  à MyTroc a un modèle économique BtoB et nous avons de fortes ambitions pour le développement de notre chiffre d’affaires. Impact et business vont de pair chez MyTroc.

Le concept de notre produit BtoB : créer un marché de l’occasion dans l’entreprise. Cette plateforme est développée par notre team Technique en interne, avec qui tu travailleras au quotidien.

Nos clients actuels : SNCF, groupe Keolis, Administrations publiques, ENEDIS et de nombreux prospects à la fois publics et privés.

 

Ta mission

 

Commercialiser la solution sur le marché des grands comptes privés et publics :

  • Prospecter et générer des leads,
  • Qualifier les leads obtenus, gérer ton pipe complet de haut en bas,
  • Ecouter le besoin client et proposer une solution adaptée en travaillant la proposition avec l’équipe Sales et Tech,
  • Négocier et closer, 
  • Accompagner la phase de développement de la solution et gérer le projet,
  • Suivre tes clients dans le temps, assurer leur satisfaction et proposer les optimisations pertinentes de leurs plateformes.

Tu coconstruis la stratégie commerciale avec la Head of Sales.

Tu représentes MyTroc dans les salons, les concours, chez les clients et les prescripteurs.

Profil recherché

 

Ton profil

 

Tu as envie de donner du sens à ton job et d’accompagner tes clients dans la mise en place de solutions innovantes et responsables,

Tu as de l’expérience de vente sur le terrain / chef de projet / consultant auprès de grands comptes : au moins 3 ans,

Tu as l’intelligence commerciale te permettant de faire évoluer l’offre et d’élaborer des stratégies,

Tu es très à l’aise à l’écrit comme à l’oral et tu es capable de convaincre des interlocuteurs de haut niveau,

Tu as l’esprit ouvert, tu aimes te confronter à des situations nouvelles. Vivacité d’esprit et autonomie,

Idéalement tu es familier des procédures d’appel d’offre et tu disposes d’un réseau personnel solide.

Nous recherchons donc un profil polyvalent. Tu peux être naturellement plus à l’aise en prospection ou en account management et inversement…  Ce que nous attendons de toi c’est une capacité à sortir de ta zone de confort et à développer tes compétences. On t’aidera 😊

Tes interlocuteurs clients : Direction générale, stratégie, innovation, achats et RSE des grandes entreprises.

MyTroc est une plateforme de don et de troc grand public fonctionnant avec une monnaie virtuelle, la noisette, afin de développer un mode de consommation plus responsable, écologique et solidaire. Nous développons aussi des plateformes collaboratives d’échange pour les entreprises et administrations.

Étapes de recrutement
Pour postuler
Envoie ton CV à tiphaine@mytroc.fr avec pour objet Sales Grands comptes et dis-nous pourquoi ce poste est fait pour toi. 1 entretien en visio pour faire connaissance et répondre à toutes tes questions. 1 entretien dans nos locaux avec Tiphaine, la Head of Sales, puis avec Floriane et Judicael (co-fondateurs) ainsi qu’une rencontre avec les membres de l’équipe technique et sales. Prise de référence(s).

Have you met Tiphaine ?
L'équipe My Troc
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