Chargé(e) de développement commercial

A propos :

Entreprises engagées est une société de conseil en RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises). Entreprises engagées accompagne les PME, les ETI et les organisations professionnelles dans leur démarche d'engagement RSE : certification B Corp et EcoVadis, statut de Société à Mission, stratégie RSE et reporting extra-financiers.

Entreprises engagées a obtenu la qualité juridique de Société à Mission.

Notre raison d’être : « Inspirer les entreprises à s’engager et produire davantage d’impact positif sur la société. »

Descriptif du poste :

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous aurez un rôle clé dans le développement des ventes de offres de services en RSE. Vos missions consisteront à prospecter, qualifier et développer les ventes en construisant et en renforçant le pipeline de l'entreprise auprès des clients (PME, ETI, organisations professionnelles…). Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Générale et des prestataires de service de Growth Marketing et communication digitale afin de maximiser l'efficacité de votre approche de prospection. Vous développerez des stratégies locales de ventes outbound et identifierez les stratégies les plus efficaces.

Ce que nous recherchons :

• Capacité à générer de nouvelles opportunités en adéquation avec nos produits, nos personas et notre marché.
• Concevoir des stratégies pour contacter les décideurs par téléphone, par e-mail, sur les réseaux sociaux etc...
• Être capable d'identifier les prospects susceptibles de convertir
• Obtenir des rendez-vous avec les décideurs
• Travailler avec le reste de l'équipe pour optimiser notre processus commercial et notre excellence opérationnelle.

• Capacité à traduire les résultats d'analyse en recommandations commerciales et excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale.
• Vous avez l'esprit d'équipe et l'ambition de vous développer dans un environnement de sociétés de conseil
• Expérience en stratégies de prospection et de vente.
• Maîtrise d'HubSpot pour les séquences d'e-mails, le suivi et la notation des leads dans le pipeline.
• Maîtrise de l'utilisation des outils de prospection, de l'identification des contacts à la maturation des e-mails (LinkedIn Sales Navigator, Hubspot, Reveal, Hunter, Builtwith (ou d'autres applications similaires).
• Orienté(e) vers les objectifs et motivé(e), avec la capacité de travailler de manière autonome.
• Très organisé(e) et capable de planifier, d'effectuer plusieurs tâches et d'établir des priorités afin de respecter des délais serrés.
• Motivé(e) par le fait de travailler dans un environnement dynamique
• Approche orientée vers les solutions