Head of Sales - CDI

CDI
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05.01.22
Détail du poste

A propos de Lakaa

Lakaa est une startup basée à Station F et fondée début 2020 par 3 anciens étudiants d’HEC Paris et CentraleSupélec. Notre mission ?  Réinventer l’engagement des entreprises au cœur des territoires.

Pour y arriver, nous avons développé une plateforme digitale permettant aux grandes entreprises de recenser et valoriser les bonnes pratiques environnementales et sociales de leurs établissements. Nous travaillons par exemple avec des entreprises comme Carrefour, Optic 2000, Leroy Merlin, SNCF, Auchan, Caisse d’Epargne ou encore Orpea.

Nous proposons également à nos clients un accompagnement opérationnel. Nous organisons, pour sensibiliser et impliquer tous leurs collaborateurs et clients, des actions environnementales et sociales, avec l’aide d’un réseau d’associations partenaires à l’échelle locale.

Nous sommes certifié B-Corp, le label RSE le plus réputé. Il est destiné aux entreprises qui réussissent à concilier fort potentiel de développement économique et impact positif sur la société.

Nous sommes aujourd’hui 6 dans l’entreprise, et prévoyons d’agrandir l’équipe rapidement dans les mois à venir.

Ce n’est pas assez complet ? Voici un lien vers notre site internet : https://www.lakaa.io

 

Descriptif général du poste : rôle clé de structuration et de mise en place de l’ensemble de la stratégie commerciale de Lakaa, avec une grande autonomie laissée dans la prise de décision et l’opérationnel. Recherche d’une personne capable d’avoir une vision globale de l’entreprise et de donner son avis sur l’ensemble des autres sujets stratégiques. 

 

Missions et responsabilités

  • Définition de l’ensemble de la stratégie commerciale en collaboration avec le top management (fondateurs, Head of Marketing & Growth, Head of Operations)
  • Structuration de l’ensemble de la stratégie commerciale
  • Sales Operations & CRM
    • Gestion des prospects & leads entrants (démos, échanges, négociations, signature)
    • Structuration et amélioration en continu des outils de vente, notamment le discours de vente
    • Analyse des performances commerciales et identification de leviers d'amélioration actionnables
    • Refonte et mise en place de nouveaux process pour améliorer la productivité et l’efficacité commerciale
    • Mise en place d'outils de reporting et de suivi de l'activité de prospection
  • Acquisition
    • Génération automatique de bases de données de potentiels clients à contacter
    • Qualification et enrichissement de ces bases de données
    • Mise en place de procédures pour industrialiser la génération de lead
    • Gestion des leads transmis par le département Marketing & Growth
    • Mise en place de nouveaux partenariats
    • Participation aux salons et conférences
    • Prospection en dur
  • Upsell
    • Gestion des démarches d’upsell des clients existants : internationalisation, fonctionnalités premium.
  • Identification d'opportunités de projets permettant d’améliorer la croissance de Lakaa
    • Conception de roadmap détaillée pour cadrer la mise en place du projet
    • Implémentation et suivi du projet, du début jusqu’à la fin
  • Missions transverses
    • Participation aux autres réflexions stratégiques liées au développement de l’entreprise
    • Transmission des feedbacks des prospects à l’équipe Produit pour adapter la roadmap en fonction des retours du marché obtenus
    • Amélioration de l’offre en continu, de son positionnement et de sa grille tarifaire 
    • Réflexion sur les nouvelles offres à construire pour répondre aux besoins du marché et renforcer la différenciation
Profil recherché
  • Au moins 2 ans d'expérience dans la vente Grand Compte
  • Tu as envie de construire l'équipe commerciale d’une startup en forte croissance !
  • Tu es rigoureux(se), débrouillard(e), analytique et enthousiaste
  • Tu as un fort intérêt pour l'entrepreneuriat et les sujets environnementaux & sociaux
  • Bonus : tu as déjà vendu une solution SaaS à des grands comptes ?
Lakaa est une startup, certifiée B-Corp, qui a conçu une plateforme permettant d’accélérer la transformation RSE des grandes groupes ! Lakaa permet d’augmenter significativement le nombre d’actions environnementales et sociales mises en place à l’échelle locale.

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